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为什么当下移动游戏市场的自充现象这么严重

时间:2018-07-13来源:茂名新闻网 -[收藏本文]

所谓自充,就是游戏厂商自己充值或出钱请第三方帮忙在自己的游戏内消费,以实现更高的畅销排名。而当下一些号称月流水过千万,甚至月流水过亿的游戏,其实水分不少。

手游自充值显然是最近广受关注的现象,然而据手游那点事了解,移动游戏行业的自充情况比想象的更严重。畅销榜TOP20的产品中,有超过一半的产品进行了自充行为,且每天的预算都在百万级别以上。手游那点事认为,造成如此严重的自充玩法的背后,是由成熟的商业模式做驱动的。

一、游戏相关的资本环境促成上市或准上市公司做流水

所谓自充,就是游戏厂商自己充值或出钱请第三方帮忙在自己的游戏内消费,以实现更高的畅销排名。而当下一些号称“月流水过千万”,甚至“月流水过亿”的游戏,其实水分不少。

对一些上市公司或者准上市公司来说,不管产品是赚钱还是亏钱,自充值都具有很大的诱惑。有融资意图的公司,其估值大抵来自于公司流水或利润。如果是看流水,就比较好办,利用自充能把公司的账面撑起来,不仅能较好地完成“对赌协议”,而且花出去的钱将以十倍甚至更高的价格体现在估值上,这样的诱惑自然很难放弃。<孩子患有癫痫病9个月,要怎么治疗呢?/p>

如果企业估值牵扯到整体利润,自充值的办法仍然是可以实现的。用来进行产品自充值所花费的成本,可以由企业中另外的“灰色收入”来填补,这一方面能较好地隐藏企业的灰色做法,将利润扣在产品正常营收上;另一方面也让企业整体呈现出一种健康良性的感觉。这其中可利用的资本注入的做法很多,笔者在此就不一一列举了。由此可见,自充值形成的虚假账面背后,猫腻非常多。

目前市场上,某些大作的自充现象非常严重,自充后产品往往是亏钱的。但流水、利润等最终都可以由资本买单,资本的加入能将创造真实利润的难题无限往后移。漂亮的流水数据、稳定投资人的信心、提升公司体量和品牌,都使得企业“默许”了自充的做法。各家在自充上玩法相似,大家心照不宣,手游行业疯狂的数据表现吸引热钱和资金进入,使其呈现一种生机勃勃的假象。而作为外行人的一般股民,在信息不对称的情况下,成为了最终的接盘侠和背锅者。

二、自充值的成本并没有那么高,这甚至是高性价比的市场行为

以往游戏厂商刷榜从来不会考虑畅销榜,因为这意味着需要实打实地把30%的“收入”亏给苹果公司。然而在研发成本、推广费用安徽癫痫病如何才能治疗大幅提升的情况下,30%的亏损逐渐被大厂所“接受”。当然现阶段,除了部分厂商,旗下产品确实乏力需要通过大量自充做数据之外,大部分游戏厂商还是选择“适度自充”。在产品本身能赚钱的情况下,拨出部分收入提前进行自充,将自充当成一种推广行为,而不是扭曲的单纯冲数据行为。

对这部分厂商来说,凭借自充值能刷高畅销榜的排名,而排名拉升后则能给产品带来不少自然用户,且这些用户大多有较成熟游戏习惯和付费习惯。榜单的排名在玩家的游戏选择行为上仍然具有足够的影响力,这样一来,尽管前期看起来用户获取成本很高,但后期玩家活跃度和付费率足够高的话,自充成本就得以回收。

除此之外,排名上升不仅能为游戏带来流量,还能给游戏及公司整体品牌添加不少附加价值,在营销上有故事可讲,有数据可报。如果是使用传统的推广行为,百万甚至上千万的市场费用也是“不经花”,由此带来的流量甚至掺和了不少水分。

三、安卓渠道也有KPI:与游戏厂商里应外合,各取所需

手游那点事在此前的文章中也提到过,安卓渠道的自充现象甚至比iOS渠道更加猖狂和复杂。有些渠道甚至明码标价地进行自充行为,将推广资源分为三档,分别标价500万、300万和100万,只要游戏厂商在癫痫病的中医治疗方法规定的时间内完成该等级的自充值,渠道就会给予相应的资源。

此外,安卓渠道的自充还有公会“帮忙”。游戏厂商付费给公会后,公会充值到平台中,然后将钱再次返还给游戏厂商,公会在其中抽取2%左右的提成,由此形成了一条完整的产业链。

手游自充的背后,得到了安卓渠道的“默许”。从2015年下半年开始,渠道的地位和价值受到了一定冲击,在肩负一定KPI的情况下,渠道人员不得不走另外的捷径来实现营收。与此同时,手游产品数量的下降,使得部分渠道遭遇“产品荒”,而手游厂商的自充能暂时缓解渠道的困境。

四、产品营收能力“有路可循”,给自充值提供保障

自充值往往是基于一款大作而言的,只有产品品质等足够强硬,自充才有价值和有必要。而在保证自充行为能发挥出该有的效益,一些手游厂商也找到了产品研发的套路,这在很大程度上为自充值提供了基本保障。

纵观今年上线的手游新品,吸金能力比较强的产品都呈现出明显的“同质化”问题,这预示着手游大厂似乎找到了一个行得通、玩得转的套路和标准打法。“IP+成熟玩法”是最具保障的做法,高价买入热门I最近患上了癫痫病,请问该怎么治疗癫痫呢?P或沉淀已久的IP,然后“借鉴”市场上已被验证的玩法,做出一款所谓的新游。只是这样的“参考”程度已经越来越过分了,相信下半年将有更多“熟悉”的产品推出。

然而正是因为这种成熟的玩法,屡受玩家青睐,也促使了越来越多厂商进行模仿。借鉴别人的玩法,一方面成本比较可控,另一方面市场风险相对较小,成功几率高。这种研发和制作的套路给自充值提供了信心,将所谓的大作押宝在IP和借鉴玩法上,做出最“安全”的大作,自充才有存在的可能。

五、盲目追求“速度与激情”,手游行业现畸形心态

手游自充值的背后实际上是行业目前潜藏的一种畸形心态,所有产品都在追求高流水、高用户量等数据,产品上线后一波流的情况相当严重。也正是这种浮躁的心理,促使了大部分游戏厂商都不可避免地陷入了“追求数据”的困境中,在产品上线初期必须实现明显的冲榜成绩才能带来“安全感”。因此形成大规模的自充现象也就不足为奇了。

结语

行业在走向成熟过程中必将有坎坷,然而在失控的市场环境下,更要回归产品本身。毕竟一款爆款所能带来的营销、品牌、流水、融资等综合效果是自充所无法比拟的。到底是商人还是游戏人,或许就是一线之差。